En el documento Estrategia de marketing de su plan, describe las estrategias que utilizará para lograr sus objetivos de marketing. Un buen lugar para comenzar es definir su combinación de marketing, que incluye "cuatro P":
- Producto. El producto o servicio que está vendiendo
- Precio. Tu estrategia de precios, es decir, cuánto cobrarás por tus productos o servicios
- Lugar. Dónde se encuentra su negocio y dónde venderá su producto o servicio
- Promoción. Los canales de marketing que utilizará para comercializar su producto o servicio, como correo directo, publicidad, compromisos para hablar en público, etc.
Su estrategia de marketing también identificará sus mercados objetivo, tanto actuales como potenciales. El marketing dirigido, es decir, concentrarse en uno o unos pocos segmentos clave del mercado, es una forma inteligente para que una pequeña empresa centre sus esfuerzos de marketing en un presupuesto limitado. Por lo general, hay dos formas de segmentar su mercado. Primero, por geografía, atendiendo las necesidades de los clientes en un área o áreas geográficas en particular. En segundo lugar, por segmento de clientes, lo que implica identificar y centrarse en el tipo o tipos de clientes que tienen más probabilidades de comprar su producto o servicio.
