En la sección objetivos de marketing del documento de su plan, detalla sus ingresos y otros objetivos para sus esfuerzos de marketing durante el próximo año (e, idealmente, más allá), al mismo tiempo que proporciona detalles sobre cómo los logrará.
Para empezar, considere que un plan de marketing típico tiene al menos cuatro objetivos:
- Generación de leads. Encontrar prospectos
- Conocimiento de la marca. Dar a conocer a esos prospectos su empresa y sus productos
- Consideración de la marca. Hacer que los prospectos piensen en ti
- Ventas. Convencer a los clientes potenciales para que le compren
Cada uno de sus objetivos de marketing debe incluir una descripción de lo que pretende lograr, incluidos objetivos numéricos concretos con un cronograma de marketing asociado. Para establecer estos objetivos, revise sus números de ventas anteriores, el crecimiento reciente de su negocio en diferentes mercados, el tamaño de los nuevos clientes típicos y cómo les ha ido a las introducciones de nuevos productos. Luego use esos números como guía para el futuro.
Restrinja la cantidad de objetivos de marketing que establece por año. Mantenlos desafiantes pero alcanzables. Establezca metas modestas para comenzar para evitar desanimar a su gente o a usted mismo. No querrás establecer un listón irrealmente alto.
